כאשר אתה עושה החלטה רכישה חיוני זה מגיע לעתים קרובות כדי לאזן: תכונות לעומת מחיר, ערך לעומת סגנון. להכות את האיזון הזה עלול מתכוון להתפשר על מפרט להישאר תחת תקציב. עבור אלה שיש להם קשה לסחור עבור פריט פחות יקר, המדע יש עצה מוזר של עצה: ללבוש עקבים.
COLUMN: כיצד לשלוט קניות אימפולס
שני פרופסורים שיווקיים בבית הספר מריוט לניהול באוניברסיטת בריגהם יאנג משכו קישור בין המושג המטאפורי של האיזון, האיזון הפיזי בפועל וכיצד שני לעזור לך לקבל החלטות חכמות ומאוזנות מול הפיתוי לקניות. במאמר שפורסם באוגוסט 2013 בכתב העת Journal of Marketing Research, ג'פרי ס. לרסון, Ph.D, ו- Darron M. Billeter, Ph.D, מראים כי להיות קשוב לתחושת האיזון שלך גורם לך יותר לרכוש מוצר כי פשרות על עלות ותכונות.
ואיך אתה מכוון את חוש האיזון שלך, אתה שואל. נסה לחבוט בתנוחת עץ בעלת רגליים חדות, להטות לאחור בכיסא שלך או ללבוש נעלי עקב גבוהות. בין אם אתה מאוזן לחלוטין או מרגיש לגמרי מחוץ קילטר, המודעות הגבוהה של שיווי המשקל של הגוף שלך ישפיע על אסטרטגיית הקניות שלך. "מושג האיזון קשור למושג השוויון או השוויון, המשפיע על הבחירה", אומר לרסון. איזון בין המאזניים, איזון פנקס צ 'קים, איזון האחריות שלך - הם כל מטאפורות השוואת כוחות מנוגדים. פרימינג המוח שלך לאיזון יעזור לך לראות כי גרסה קטנה יותר, זול יותר של המוצר שאתה רוצה זה לא כל כך שונה מן המודל העליון של ה- line אתה לא יכול להרשות לעצמך.
