אנשים אומרים לעתים קרובות אחת הסיבות לפער השכר המגדרי היא כי נשים לא לנהל משא ומתן. ובכן, מחקר חדש מראה כי משא ומתן עשוי להיות למעשה הבעיה.המחקר של 184 מנהלים, שפורסם בכתב העת של ארגון המדע, הראה כי כאשר התמודדו המשתתפים עם תרחיש שבו הם יצטרכו להסביר את ההעלאה שהם מעניקים - כלומר, להתכונן למשא ומתן - הם עשויים לתת לגברים פי שניים וחצי פעמים גדולים יותר מאשר העליות של הנשים הנשיות מיומנויות וניסיון. זה היה עוד לפני שכל משא ומתן היה מתרחש. יותר מ Vest Vest: נשים רופאים לעשות פחותהכל, כאשר המנהלים ניצבו בפני תרחיש שבו הם היו מעניקים את העלאות ללא הסבר, הם נתנו שווים מעלה את הגברים ואת women.Really ?! בעוד שחלק מהמחקרים מצביעים על כך שנשים אינן מקיימות משא ומתן כפי שעושים גברים (במיוחד בתחילת הקריירה שלהן), הניסוי הזה מציע שהכרטיסים נערמים נגדם לפני שהם מתחילים במשא ומתן. בכל מקצוע (למעט נעליים זוהרות ו כמה עבודות טיפול אישי אחרות, באופן מוזר), נשים מרוויחות פחות לעומת עמיתיהם הגברים. בממוצע, נשים לעשות כ 70 סנט עבור כל דולר אדם עושה בעמדה דומה. יותר משכר אחרון : המפתח למשא ומתן על המשכורות "בכל פעם שהמחקר מגלה פערים בין שכר גברים לנשים, יש תשובה משותפת: הפער חייב להיות תוצאה של הבדלים בלתי נצפים בנכונותם של גברים ונשים במשא ומתן על שכר" מאורה בליבאו, שערכה את המחקר באוניברסיטת אמורי וכיום היא פרופסור להיסטוריה באוניברסיטת לונג איילנד בניו יורק, סיפרה ל"גלוב אנד מייל ". "למרות שחלק מההבדלים בין המינים במשא ומתן קיימים, מחקר זה מגלה כי נשים נוטלות חסרון גדול לפני כל משא ומתן". כפי שציין גלוב וממייל, "על ידי סימון 70% מהכסף לגברים, קבוצת המנהלים הראשונה הבטיחה גברים לא צריך לנהל משא ומתן, כפי שכבר היה להם גידול ניכר, אמרה. אם נשים עובדות ניסו לנהל משא ומתן, הן נמצאות בעמדת נחיתות משום שרוב הכסף הולך לגברים." אף שהסיכויים לשינוי הטיות לא-מודעות הם רזים, ההשתלשלות כאן איננה שנשים צריכות לוותר על משא ומתן. מחלקות משאבי אנוש צריכות להיות מודעות יותר לדעות הקדומות האלה. וככל שהנשים טובות יותר במשא ומתן (וככל שאנחנו עושים את זה לעתים קרובות יותר), כך נתחיל לשבור את הדעות הקדומות שמובילות את המנהלים לעשות את זה אפילו קשה יותר עבורנו. יותר מללמוד Vest: בניית Bootcamp הקריירה שלך אבל מה הדרך הטובה ביותר לבקש להעלות את שכר? התחל על ידי מחקר הסכום שאתה ראוי לעשות וללמוד כיצד להשיג את מטרות השכר שלך עם משא ומתן 101 ולקבל תשובות על 10 שאלות אתה נבוך מדי לשאול על משא ומתן.
