הפחד מחזיק הרבה נשים בחזרה לעשות את הכסף שמגיע להם. חשש מפני משא ומתן, חשש למעסיקים לתפוס בהם אגרסיביים מדי, חשש לבקש פיצוי על הזמן ועל המומחיות שלהם, כמו גם את עבודתם. ברברה סטאני התעמתה עם הפחדים האלה בספרה " סודות של נשים בנות שש נשים" . עכשיו כותבת קריסטין וונג מחדש את עבודתו פורצת הדרך של סטאני, ומגלה כי "לעתים קרובות מספיק, הדברים היחידים העומדים בדרכה של התקדמות כלכלית הם האמונות המגבילות שלנו על כסף." האם מחסומים אלה מחזיקים אותך מבחינה כספית?
סובלנות שכר נמוך
בעוד ש"מתפרנסים גבוהים משוכנעים שהם מתוגמלים היטב על זמנם ועבודתם ", כותבת סטאני, " רק לעתים רחוקות היא מבינה (או פונה אל) תת-מינוי כדי לקבוע את המראות שלה על משכורת גבוהה יותר ". להרוויח פחות נוטה להוביל נשים כדי לצפות פחות, אז הם לא מבקשים שכר גבוה יותר, על פי סטאני. התחתונים הם "כל כך סובלניים להרוויח פחות כי הם אפילו לא רואים כסף כחלק מהמשוואה."
נשים עשויות להיות רגישות לסבול שכר נמוך כי הם "להיות חברתיים להיות בתפקידים תמיכה", אומרת אליס Stuhlmacher, פסיכולוג וחוקר באוניברסיטת DePaul. נשים יודעות שהמעסיקים רואים באסרטיביות אצל נשים, והידע הזה מקדם את נכונותן של נשים לקבל שכר נמוך.
לזלזל הערך שלהם
סטאני אומר נשים לזלזל הערך של העבודה שלהם. הצעה זו מגובה על ידי מחקר שפורסם בשנת 2012 בפסיכולוגיה חברתית בסיסית ויישומית, שהראה נטייה לנשים לפחת את עצמן על פי תפקידן החברתי. פסיכולוגים מכנים זאת "אפקט הזכאות המדוכא", הנשים במחקר שילמו את עצמן פחות מגברים על אותה עבודה. הם מודדים את הערך של עבודתם נגד לדעת שהם מקבלים שכר נמוך יותר מאשר גברים.
מעסיקים הם אלה שיכולים לשנות את הדינמיקה הזו, אם כי נשים יכולות לדבר בעד שינוי. "שקיפות על הזדמנויות מסיר מכשולים עבור שכר נשים", אומר Stuhlmacher. "זה מנרמל לבקש משאבים ומקטין תגובה חריפה על התנהגות אסרטיבית."
לתת את זה בחינם
סטאני מציע כי נשים להמשיך לתת את עבודתם בחינם זמן רב לאחר ההתמחות שלהם ללא שכר מרוויחים להם רגל בפתח מקום העבודה. "תת-מיעוטים מסגירים באופן קבוע את זמנם, את הידע ואת הכישורים שלהם", כותב סטאני. "הם יעבדו ללא תשלום בלי לחשוב פעמיים. רוב הזמן, זה כל כך מושרש שהם אפילו לא בהכרה שהם עושים את זה. "
המפרנסים הגבוהים מצפים לפצות לא רק על עבודתם, אלא גם על זמנם ומומחיותם. בין אם זה שעות נוספות או מדבר באירוע, הם מצפים לקבל תשלום.
כישלון במשא ומתן
נשים יודעות שהן עומדות בפני עונש חברתי כאשר הם מנסים לנהל משא ומתן, ולכן הם נוטים להימנע ממשא ומתן. אנשים נוטים לקשור משא ומתן עם מאפיינים גבריים כמו ביטחון, דומיננטיות ואסרטיביות ", אומר סטולמכר. "אבל כאשר נשים פועלות בדרכים אסרטיביות אלה, הן עשויות להיות חסרות נטייה ולעמוד מול תגובה חריפה, כי התנהגות זו אינה מתאימה לציפיות החברתיות של נשים".
סטני כותב, "underearners מסרבים לבקש יותר. התחתונים עוצרים את עצמם פשוט כי הם מפוחדים מדי ". אבל, משא ומתן הוא הכרחי. "זה קשה עבור רוב הנשים בכל סוגריים הכנסה לדרוש יותר. המפרנסים הגבוהים אולי לא אוהבים את זה (והם עושים זאת לעתים נדירות), אבל הם עושים את זה, "כותב סטאני. "ככה הגיעו הנשים האלה, בנות שש הדמויות, למקום שבו הן נמצאות. הם עושים מה שהם מפחדים לעשות ".
